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Lo indispensable para aumentar los ingresos

Lo leo de muchas personas que han creado negocios. Lo indispensable (necesario, pero no suficiente) para que un negocio tire adelante es crear valor para la gente. Y esto mismo vale para las ventas (lo que hace que un negocio sea rentable, en definitiva). Para crear este valor se debe resolver un problema de esta gente. Si es un problema pequeño, los beneficios serán pequeños. Si es un problema grande, los beneficios serán mayores.

Y últimamente no paro de darle vueltas a esto. Tanto para mis nuevas responsabilidades comerciales en la empresa como para el teatro. Para crear valor hay que resolver los problemas o necesidades de esa persona, y eso, en el caso de una empresa, pasa por aumentar los beneficios o reducir los costes. Y todas las vías posibles para un negocio de aumentar los beneficios: mayor fidelización del cliente, up-selling y cross-selling, disminución de la deserción, optimización del presupuesto para aumentar la rentabilidad de acciones de cualquier tipo, apertura a nuevos mercados y más. Y para reducir costes, mantenimiento predictivo, optimización de presupuestos, eficiencia de procesos, etc.

Y para el teatro, tengo que pensar más en ello. Es más intangible el valor del teatro, pero si lo concreto, seguro que puedo encontrar la manera de aumentar mis ingresos con la producción.

Roadmap para aumentar mis ingresos

Varios de los libros que me estoy leyendo que os comenté en el post Tiempo de lecturas te recomiendan acciones concretas para aumentar tu fortuna neta. A partir de ellas, he diseñado mi camino de acciones que voy a desarrollar en los próximos meses con el fin de aumentar mis ingresos:

1.- Compartir piso: hasta ahora estaba viviendo sola, y tengo que decir que me he acostumbrado muchísimo a este estilo de vida. Aún así, compartir piso no es algo que me desagrade, así que, como primera acción, voy a empezar a compartir piso. El detonante fue que mi familia quería subirme el alquiler y, aunque podía asumirlo ahora mismo, mi trabajo es un poco inestable y no sé qué va a pasar en unos meses. Esto junto a hacer número de lo que podía ahorrar cada mes, me decidió a compartir de nuevo. Mi previsión es empezar el mes de abril, mientras estos meses preparo el piso.

2.- Conseguir experiencia como productora de teatro: esto no está directamente ligado con el aumento de ingresos, pero una de las vías que estoy reflexionando para conseguirlo dinero extra consiste en convertirme en productora de teatro. Como no tengo experiencia como tal en este campo (aunque sí como gestión de proyectos), el primer paso es conseguirla. Tengo un par de proyectos que pueden salir y voy buscando otros. Esta experiencia me permitiría más adelante formar mi portafolio para ayudar a grupos de teatro.

3.- Conseguir un sueldo basado en mis resultados como comercial y los resultados de la empresa: hace algún tiempo pensé en pedir un aumento, pero tal y como están las cosas ahora en mi empresa y por las razones que os conté en el post Pagar/cobrar según resultados, creo que es mejor utilizar esta estrategia para aumentar mis ingresos, además de que me prepara para un futuro acostumbrarme a tener mi propia empresa.

4.- Empezar a ganar dinero con este blog: tendré que darle una pensada grande para aumentar el valor que ofrezco y así poder empezar a ganar algo de dinero con él. De momento ya he pensado en algunas cosas, pero más tácticas, necesito un nuevo enfoque.

5.- Montar mi propia empresa: seguir trabajando en mi empresa actual, pero que contraten mis servicios como empresa y no como empleada. Esto permitiría a esta empresa pagar menos a la seguridad social por mí y a mí que parte de este dinero me lo pagaran directamente. Además, podría conseguir algún cliente más y realizar proyectos más allá de mi «trabajo habitual». Para hacer todo esto tengo que asesorarme sobre cuanto tendría que pagar en impuestos, y a partir de ahí decidir la mejor opción.

6.- Invertir en … bienes raíces/empresas pequeñas/?: todavía no he decidido cuál será el producto de mi inversión, pero me estoy decantando por la inversión inmobiliaria para vivir de los alquileres. Para esto tendría que formarme bien, porque ahora mismo no tengo ni idea.

Como todo Plan, es una orientación que seguro que irá variando con el tiempo, pero me servirá para marcarme objetivos a corto y medio plazo.

 

 

Pagar/cobrar según resultados

El libro Los secretos de la mente millonaria es fantástico, como ya os había comentado. Hay muchísimas cosas interesantes, pero una de las que para mí supone un cambio de mentalidad más importante es el archivo de riqueza 11 que dice:

«Los ricos eligen que se les pague según sus resultados. Los pobres eligen que se les pague según el tiempo empleado»

Me parece crucial también si uno tiene un negocio propio, como yo quiero tener algún día. Por eso voy a intentar llevar a cabo una de las acciones recomendadas en el libro, que es pasar a cobrar según mis resultados en la empresa. Como os comenté, ahora tengo muchas responsabilidades comerciales, y quiero que sea así aunque entren más proyectos que deban ser gestionados. Por eso, he decidido proponer a mi jefe un plan de retribución en base a mis resultados de ventas y de los resultados de la empresa. No tengo ni idea de qué porcentaje de las ventas o de los resultados de la empresa se considerarían en un sector como el mío y en una posición como la mía, así que he decidido proponer algo que me parece justo, y que luego verificaré cuanto sería en sueldo fijo si tengo unos resultados habituales:

  • Un 17% del precio de los proyectos que venda
  • Un 8% de los beneficios de la empresa

¿Qué os parecen estos datos? ¿Diríais que son mucho o poco o bastante justo? Me parece que es un buen entrenamiento para cuando arranque mi negocio propio, además de que me hace pensar muchísimo constantemente con estrategias para conseguir vender (¡ayudar a la gente para mí!), y me estimula mucho.

Quiero esperarme un par de meses o el tiempo que me parezca mejor porqué ahora mismo no vamos bien de clientes, y no me parece el mejor momento para plantearlo. En cuanto pasemos el bache, se lo propondré a mi jefe. ¡Ya os contaré qué pasa!