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Lo indispensable para aumentar los ingresos

Lo leo de muchas personas que han creado negocios. Lo indispensable (necesario, pero no suficiente) para que un negocio tire adelante es crear valor para la gente. Y esto mismo vale para las ventas (lo que hace que un negocio sea rentable, en definitiva). Para crear este valor se debe resolver un problema de esta gente. Si es un problema pequeño, los beneficios serán pequeños. Si es un problema grande, los beneficios serán mayores.

Y últimamente no paro de darle vueltas a esto. Tanto para mis nuevas responsabilidades comerciales en la empresa como para el teatro. Para crear valor hay que resolver los problemas o necesidades de esa persona, y eso, en el caso de una empresa, pasa por aumentar los beneficios o reducir los costes. Y todas las vías posibles para un negocio de aumentar los beneficios: mayor fidelización del cliente, up-selling y cross-selling, disminución de la deserción, optimización del presupuesto para aumentar la rentabilidad de acciones de cualquier tipo, apertura a nuevos mercados y más. Y para reducir costes, mantenimiento predictivo, optimización de presupuestos, eficiencia de procesos, etc.

Y para el teatro, tengo que pensar más en ello. Es más intangible el valor del teatro, pero si lo concreto, seguro que puedo encontrar la manera de aumentar mis ingresos con la producción.

Pagar/cobrar según resultados

El libro Los secretos de la mente millonaria es fantástico, como ya os había comentado. Hay muchísimas cosas interesantes, pero una de las que para mí supone un cambio de mentalidad más importante es el archivo de riqueza 11 que dice:

«Los ricos eligen que se les pague según sus resultados. Los pobres eligen que se les pague según el tiempo empleado»

Me parece crucial también si uno tiene un negocio propio, como yo quiero tener algún día. Por eso voy a intentar llevar a cabo una de las acciones recomendadas en el libro, que es pasar a cobrar según mis resultados en la empresa. Como os comenté, ahora tengo muchas responsabilidades comerciales, y quiero que sea así aunque entren más proyectos que deban ser gestionados. Por eso, he decidido proponer a mi jefe un plan de retribución en base a mis resultados de ventas y de los resultados de la empresa. No tengo ni idea de qué porcentaje de las ventas o de los resultados de la empresa se considerarían en un sector como el mío y en una posición como la mía, así que he decidido proponer algo que me parece justo, y que luego verificaré cuanto sería en sueldo fijo si tengo unos resultados habituales:

  • Un 17% del precio de los proyectos que venda
  • Un 8% de los beneficios de la empresa

¿Qué os parecen estos datos? ¿Diríais que son mucho o poco o bastante justo? Me parece que es un buen entrenamiento para cuando arranque mi negocio propio, además de que me hace pensar muchísimo constantemente con estrategias para conseguir vender (¡ayudar a la gente para mí!), y me estimula mucho.

Quiero esperarme un par de meses o el tiempo que me parezca mejor porqué ahora mismo no vamos bien de clientes, y no me parece el mejor momento para plantearlo. En cuanto pasemos el bache, se lo propondré a mi jefe. ¡Ya os contaré qué pasa!