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Lo indispensable para aumentar los ingresos

Lo leo de muchas personas que han creado negocios. Lo indispensable (necesario, pero no suficiente) para que un negocio tire adelante es crear valor para la gente. Y esto mismo vale para las ventas (lo que hace que un negocio sea rentable, en definitiva). Para crear este valor se debe resolver un problema de esta gente. Si es un problema pequeño, los beneficios serán pequeños. Si es un problema grande, los beneficios serán mayores.

Y últimamente no paro de darle vueltas a esto. Tanto para mis nuevas responsabilidades comerciales en la empresa como para el teatro. Para crear valor hay que resolver los problemas o necesidades de esa persona, y eso, en el caso de una empresa, pasa por aumentar los beneficios o reducir los costes. Y todas las vías posibles para un negocio de aumentar los beneficios: mayor fidelización del cliente, up-selling y cross-selling, disminución de la deserción, optimización del presupuesto para aumentar la rentabilidad de acciones de cualquier tipo, apertura a nuevos mercados y más. Y para reducir costes, mantenimiento predictivo, optimización de presupuestos, eficiencia de procesos, etc.

Y para el teatro, tengo que pensar más en ello. Es más intangible el valor del teatro, pero si lo concreto, seguro que puedo encontrar la manera de aumentar mis ingresos con la producción.

Roadmap para aumentar mis ingresos

Varios de los libros que me estoy leyendo que os comenté en el post Tiempo de lecturas te recomiendan acciones concretas para aumentar tu fortuna neta. A partir de ellas, he diseñado mi camino de acciones que voy a desarrollar en los próximos meses con el fin de aumentar mis ingresos:

1.- Compartir piso: hasta ahora estaba viviendo sola, y tengo que decir que me he acostumbrado muchísimo a este estilo de vida. Aún así, compartir piso no es algo que me desagrade, así que, como primera acción, voy a empezar a compartir piso. El detonante fue que mi familia quería subirme el alquiler y, aunque podía asumirlo ahora mismo, mi trabajo es un poco inestable y no sé qué va a pasar en unos meses. Esto junto a hacer número de lo que podía ahorrar cada mes, me decidió a compartir de nuevo. Mi previsión es empezar el mes de abril, mientras estos meses preparo el piso.

2.- Conseguir experiencia como productora de teatro: esto no está directamente ligado con el aumento de ingresos, pero una de las vías que estoy reflexionando para conseguirlo dinero extra consiste en convertirme en productora de teatro. Como no tengo experiencia como tal en este campo (aunque sí como gestión de proyectos), el primer paso es conseguirla. Tengo un par de proyectos que pueden salir y voy buscando otros. Esta experiencia me permitiría más adelante formar mi portafolio para ayudar a grupos de teatro.

3.- Conseguir un sueldo basado en mis resultados como comercial y los resultados de la empresa: hace algún tiempo pensé en pedir un aumento, pero tal y como están las cosas ahora en mi empresa y por las razones que os conté en el post Pagar/cobrar según resultados, creo que es mejor utilizar esta estrategia para aumentar mis ingresos, además de que me prepara para un futuro acostumbrarme a tener mi propia empresa.

4.- Empezar a ganar dinero con este blog: tendré que darle una pensada grande para aumentar el valor que ofrezco y así poder empezar a ganar algo de dinero con él. De momento ya he pensado en algunas cosas, pero más tácticas, necesito un nuevo enfoque.

5.- Montar mi propia empresa: seguir trabajando en mi empresa actual, pero que contraten mis servicios como empresa y no como empleada. Esto permitiría a esta empresa pagar menos a la seguridad social por mí y a mí que parte de este dinero me lo pagaran directamente. Además, podría conseguir algún cliente más y realizar proyectos más allá de mi «trabajo habitual». Para hacer todo esto tengo que asesorarme sobre cuanto tendría que pagar en impuestos, y a partir de ahí decidir la mejor opción.

6.- Invertir en … bienes raíces/empresas pequeñas/?: todavía no he decidido cuál será el producto de mi inversión, pero me estoy decantando por la inversión inmobiliaria para vivir de los alquileres. Para esto tendría que formarme bien, porque ahora mismo no tengo ni idea.

Como todo Plan, es una orientación que seguro que irá variando con el tiempo, pero me servirá para marcarme objetivos a corto y medio plazo.

 

 

Tiempo de lecturas

Mirar las maneras de recortar gastos en los recibos de electricidad, agua o transporte no me está costando demasiado. Ahora que voy andando al trabajo me siento más despierta todo el día y me es más fácil concentrarme. Con la electricidad, cambié de empresa el año pasado y los recibos son menos de la mitad!! (la anterior, no sé qué es lo que tenía, pero las facturas eran altísimas, me parece un robo ahora…).

Pero lo que es difícil de gestionar son los 80 euros que cada mes me dejo para ocio y necesidades varias que surgen (un cargador de móvil, depilarse, la peluquería, unas plantas, un viaje a Madrid a ver a mi familia …). El mes de diciembre además ha sido un mes de regalos, con lo cual he querido ahorrar todo lo posible en la categoría de ocio (aunque creo que no me he salido con ello). Cuando tengo un gasto grande un mes, como por ejemplo los regalos de navidad o ahora en enero que se me ha roto la lavadora y tengo que comprarme una nueva, o un dominio para un proyecto web, intento ahorrar al máximo con los gastos de ocio, pero entonces el mes se hace bastante duro. Creo que lo que voy a hacer es considerar estos gastos a parte y hacerme a la idea de que no puedo ahorrar tanto de estas cosas, con lo cual buscar alternativas de categorías donde ahorrar.

Bueno, dicho esto, hace algunas semanas que estoy muy motivada en leerme varios libros sobre economía y empresa, a raíz de un libro que me leí que se llama «El éxito» de un productor teatral, un sector que me gusta mucho. Y por fin este fin de semana me he comprado algunos de los libros que quería:

  • Steve Jobs, de Walter Isaacson (este ya lo tenía)
  • El libro negro del emprendedor, de Fernando Trías de Bes
  • Padre rico, padre poble, de Robert T. Kiyosaki
  • Los secretos de la mente millonaria, de Harv Ecker
  • El millonario de la puerta de al lado, de Thomas J. Stanley y William D. Danko

Tengo una relación contradictoria con el dinero, desde siempre, y leyendo sobre el tema busco encontrar la relación sana con él. Por un lado, me apetece tener dinero para poder vivir cómodamente y cuidarme (ir al osteópata, al dentista habitualmente, etc.) y hacer cosas que me gustan (como viajar o comer de restaurante), y por el otro lado, no le tengo nada de aprecio y quiero que rija mi vida lo mínimo posible. A ver si consigo decidirme por una de las vías, así puedo dirigir todos mis esfuerzos en conseguir una cosa u la otra. ¡Ideas sobre como mejorar la relación con el dinero son bienvenidas!